Parę lat temu sprzedawałem mieszkanie po babci w bloku z wielkiej płyty. Kupiec na pierwszym spotkaniu zapytał o świadectwo energetyczne. Wzruszyłem ramionami – pomyślałem, że załatwi się to na końcu, przy podpisywaniu aktu. Szybko okazało się, że bez tego dokumentu nie mogłem nawet w pełni rozpocząć negocjacji. Klient zwyczajnie odszedł. Dziś wiem, że certyfikat to nie kolejny papierek do skompletowania, ale narzędzie, które realnie wpływa na cenę i czas transakcji. W tym artykule pokażę, jak wyprzedzić konkurencję na rynku nieruchomości, traktując ten dokument z wyprzedzeniem i rozsądkiem.
Wiele osób myśli, że świadectwo charakterystyki energetycznej to tylko obowiązek wynikający z ustawy. Prawda jest taka, że to wasza przewaga. W Katowicach, gdzie rynek mieszkaniowy jest nasycony, a kupujący coraz bardziej świadomi, dokument ten stał się argumentem negocjacyjnym. Nie musicie czekać na ostatnią chwilę. Zróbcie to od razu po podjęciu decyzji o sprzedaży – zyskacie spokój i realne pieniądze.
Jak audyt energetyczny zmienia postrzeganie mieszkania przez kupujących
Wyobraźcie sobie dwie oferty tego samego mieszkania na tym samym osiedlu. Jedna podaje tylko metraż i piętro. Druga dołącza świadectwo z klasą energetyczną A. Którą wybierze kupiec, który płaci rachunki za prąd i ogrzewanie? Odpowiedź jest oczywista. W mojej praktyce spotkałem się z sytuacją, w której klient po porównaniu dwóch lokali wybrał ten droższy o 15 tysięcy złotych, bo miał lepszy certyfikat i niższe koszty eksploatacji.
To nie magia. Audytor sprawdza izolację, okna, wentylację i źródło ciepła. Wynik podaje wprost: ile zapłacicie w skali roku. Dla rodziny z dziećmi, która planuje mieszkać przez dekadę, różnica 500 złotych rocznie to 5 tysięcy w perspektywie dziesięciu lat. Kupujący to liczą. Coraz częściej widzę, że w ogłoszeniach pojawia się fraza „certyfikat energetyczny dostępny na życzenie”. To za mało. Dajcie to od razu. Zbudujecie zaufanie i wyróżnicie się z szarego tłumu ofert.
„Najlepszy certyfikat to taki, który działa jako argument sprzedażowy, zanim kupujący zdąży zadać pierwsze pytanie o rachunki.”
Kiedy warto zrobić certyfikat przed oficjalnym rozpoczęciem sprzedaży
Tu jest pies pogrzebany. Większość robi dokument w ostatniej chwili, przed notariuszem. Ja radzę odwrotnie: przygotujcie go, zanim wstawicie ogłoszenie do internetu. Dlaczego? Bo wtedy macie czas na ewentualne poprawki. Może audytor wskaże, że wymiana uszczelek w oknach podniesie klasę energetyczną o jeden poziom. Koszt? 200 złotych i godzina roboty. Efekt? Wyższa klasa w certyfikacie i możliwość podbicia ceny o kilka tysięcy.
Pamiętam przypadek z mieszkaniem w ścisłym centrum Katowic. Właścicielka zrobiła audyt w styczniu, a sprzedawała w marcu. Audytor zasugerował modernizację oświetlenia na LED i drobne uszczelnienie drzwi balkonowych. Koszt poniżej 500 złotych. Po zmianach klasa skoczyła z D na C. Finalnie sprzedała lokal tydzień szybciej niż sąsiednie, identyczne mieszkanie, i dostała o 8 tysięcy więcej. To nie są teoretyczne dywagacje, to realne pieniądze.
Druga korzyść to uniknięcie stresu. Wyobraźcie sobie sytuację, w której kupiec znajdzie mieszkanie, spodoba mu się, a potem okazuje się, że certyfikat trzeba zamówić na cito, płacąc więcej za ekspresową usługę. Albo gorzej – audytor wykaże, że dom ma fatalną charakterystykę energetyczną, co odstraszy klienta. Robiąc to z wyprzedzeniem, macie czas na decyzję: poprawić coś czy sprzedać tak jak jest, ale z pełną świadomością.
W moim odczuciu rynek nieruchomości w Katowicach i okolicach dojrzał do tego, by certyfikat traktować poważnie. Nie chodzi o biurokrację. Chodzi o prostą logikę biznesową: im więcej informacji dacie kupującemu na starcie, tym mniej pytań i wątpliwości będzie miał potem. A mniej wątpliwości to szybsza decyzja i wyższa cena. Warto więc zainwestować kilka stówek w dokument, który zwróci się z nawiązką. Zróbcie to teraz, nie odkładajcie na później. Wasz portfel wam podziękuje.